En marzo de 2022, China publicou o "Regulamento sobre a administración de cigarros electrónicos", que estipulaba as canles de venda dos cigarros electrónicos e estableceu unha plataforma de xestión de transaccións de cigarros electrónicos unificadas a nivel nacional para xestionar as actividades comerciais relacionadas cos cigarros electrónicos.Segundo este regulamento, todas as empresas de produción de cigarros electrónicos, empresas holding de marcas, etc. deben obter unha licenza de monopolio do tabaco de acordo coa lei e vender produtos de cigarros electrónicos a empresas por xunto de cigarros electrónicos a través da plataforma de xestión de transaccións de cigarros electrónicos;As empresas ou individuos que obtiveron unha licenza de venda polo miúdo de monopolio de tabaco e teñan as cualificacións para a venda polo miúdo de cigarros electrónicos deben comprar produtos de cigarros electrónicos de empresas por xunto de cigarros electrónicos locais a través da plataforma de xestión de transaccións de cigarros electrónicos, sen exclusividade.
As funcións dos distribuidores de marcas de cigarros electrónicos son agora realizadas por compañías de tabaco, pero as compañías de tabaco só asumen a función de "subministración".As funcións de cultivo de terminais, desenvolvemento do mercado e mantemento posvenda deben depender da finalización de terceiros.Polo tanto, as marcas de cigarros electrónicos están comezando a contratar provedores de servizos de cigarros electrónicos para axudar a completar estas funcións.
Desde a implementación oficial das medidas de xestión de cigarros electrónicos en outubro de 2022, o mercado dos provedores de servizos de cigarros electrónicos experimentou algunhas flutuacións inesperadas.Na fase inicial, debido ás amplas perspectivas de mercado da industria do cigarro electrónico, moitas persoas esperaban converterse en provedores de servizos de cigarros electrónicos.Non obstante, coa implementación das políticas reguladoras de cigarros electrónicos, o mercado de cigarros electrónicos foi estrictamente regulado e controlado, o que provocou restricións e ataques a algunhas marcas e tendas de cigarros electrónicos, e tamén se viu afectado o espazo de supervivencia dos provedores de servizos de cigarros electrónicos. .Nesta situación, os provedores de servizos de cigarros electrónicos enfróntanse a moitas incertezas e desafíos. Algúns provedores de servizos valoran as perspectivas futuras da industria do cigarro electrónico para seguir adiante, mentres que outros adoptan unha actitude cautelosa e optan por retirarse gradualmente do mercado ou cambiar de carreira.As principais razóns para este fenómeno son as seguintes:
En primeiro lugar, o poder de marca dos cigarros electrónicos ten unha influencia absoluta nas opcións de demanda dos consumidores, o que dificulta o desenvolvemento de novas marcas.Os atributos dos produtos de cigarro electrónico están moi asociados con palabras como "dano" e "saúde", o que leva aos consumidores a prestar máis atención á seguridade, ao sabor e á reputación da marca dos produtos.Actualmente, a marca Yueke ocupa unha posición dominante no mercado, e moitos operadores de cigarros electrónicos elixen a política de garantir a colleita durante a seca e as inundacións.O principal produto promovido pola tenda é principalmente Yueke, e varios produtos de marca con boa aceptación no mercado son seleccionados como produtos de apoio, isto leva a espremer o espazo de vendas para outras marcas, dificultando o aumento das vendas.
En segundo lugar, as fontes de ingresos dos provedores de servizos de cigarros electrónicos son inferiores ás expectativas do mercado.O modelo de beneficios dos provedores de servizos de cigarros electrónicos depende principalmente das "taxas de servizo * vendas" para gañar comisións de servizo.Na fase inicial do desenvolvemento inmaduro do mercado de provedores de servizos de cigarros electrónicos, moitos estándares de comisións de servizos de marcas de cigarros electrónicos moitas veces non se axustan á situación real do mercado, polo que moitos provedores de servizos non poden cumprir os estándares establecidos pola marca e mesmo operando con perdas.
Finalmente, o tamaño do mercado de cigarros electrónicos está nunha fase de contracción.A implantación de políticas regulamentarias e a cancelación das vendas de sabores distintos do tabaco afectaron aos consumidores de sabores de froitas de cigarros electrónicos, o que lles obrigou a sufrir unha transformación de consumo ou a estar nun período de adaptación do sabor, o que se traduciu nun mercado de consumo en contración.Ademais, a emisión de licenzas de venda polo miúdo de cigarros electrónicos está limitada a máis de 1000 en cada provincia desenvolvida economicamente, mentres que antes de que a política fose implementada, había máis de 50.000 tendas de cigarros electrónicos en China, o que reducía moito o tamaño das tendas de cigarros electrónicos.
Os provedores de servizos de cigarros electrónicos tamén poden ampliar o seu mercado e mellorar a súa competitividade a través dos seguintes aspectos
Para os provedores actuais de servizos de cigarros electrónicos, a tarefa máis urxente é sobrevivir no período de dor do mercado de cigarros electrónicos, mellorar a súa expansión e competitividade no mercado.O valor fundamental dos provedores de servizos de cigarros electrónicos reside en axudar ás marcas de cigarros electrónicos a expandir o seu mercado e promover a promoción da marca, así como en promover as vendas de terminais de produtos de cigarros electrónicos.Mellora aínda máis a supervivencia e a competitividade arredor deste núcleo a través dos seguintes pasos.
1. Mellorar a profesionalidade e a calidade dos servizos.
Na industria do cigarro electrónico, a profesionalidade e a calidade son factores moi importantes.Os provedores de servizos de cigarros electrónicos deben mellorar continuamente a calidade e a profesionalidade dos seus servizos para gañar a confianza e eloxios dos usuarios e establecer unha boa imaxe de marca.
2. As estratexias de mercadotecnia innovadoras tamén son un aspecto importante para mellorar a competitividade dos provedores de servizos de cigarros electrónicos.Os provedores de servizos de cigarros electrónicos deben probar constantemente novas estratexias de mercadotecnia, ofrecer actividades promocionais atractivas e políticas preferenciais para os usuarios e mellorar a notoriedade da marca e a cota de mercado.
3. Adoptar unha estratexia de mercado flexible para servir a varias marcas de cigarros electrónicos, ampliar a súa cota de mercado a un campo máis amplo e fortalecer a adhesión ao mercado e a capacidade de supervivencia dos propios provedores de servizos de cigarros electrónicos.Ofrecer unha gama máis ampla de opcións de marca para as tendas pode mellorar a vantaxe competitiva e tamén aumentar a exposición da marca dos provedores de servizos.
4. Establecer unha comunidade de tendas de cigarros electrónicos autocontrolables ou controlables dentro da área de servizo do provedor de servizos e mellorar a influencia do provedor de servizos no terminal.Ao mesmo tempo, establecer un contacto estreito coas tendas de terminais, comprender as necesidades dos consumidores, ofrecer servizos personalizados e mellorar continuamente a súa cota de mercado e competitividade.
5. Os provedores de servizos de cigarros electrónicos poden participar activamente na colaboración e cooperación na industria do cigarro electrónico, reforzar a autodisciplina da industria e a construción regulamentaria e promover o desenvolvemento saudable da industria.Por exemplo, pódense establecer asociacións e organizacións industriais para realizar regularmente cumios e seminarios industriais, discutir conxuntamente cuestións de desenvolvemento e xestión da industria e mellorar a imaxe xeral e o recoñecemento dos usuarios dos provedores de servizos da industria do cigarro electrónico.
No proceso de desenvolvemento, os provedores de servizos de cigarros electrónicos tamén deben prestar atención ao cumprimento e á responsabilidade, cumprir estrictamente as leis, regulamentos e disposicións políticas relevantes, protexer os dereitos dos usuarios e a saúde e seguridade e establecer unha boa imaxe e reputación da empresa.
En resumo, co desenvolvemento da industria do cigarro electrónico e o aumento da demanda do mercado, a aparición de provedores de servizos de cigarros electrónicos é unha tendencia inevitable, destinada a axudar ás empresas de cigarros electrónicos e aos consumidores a xestionar e utilizar mellor os produtos de cigarros electrónicos e ofrecer máis innovación. e cambio para a industria do cigarro electrónico.Ao mesmo tempo, os provedores de servizos de cigarros electrónicos deben centrarse na calidade e profesionalidade do servizo, innovar estratexias de mercadotecnia e mellorar a súa pegajosidade e competitividade no mercado para sobrevivir e desenvolverse na feroz competencia do mercado.Ao mesmo tempo, os provedores de servizos de cigarros electrónicos tamén deberían reforzar a autodisciplina da industria e a construción regulamentaria, prestar atención ao cumprimento e a responsabilidade e garantir o seu desenvolvemento saudable no mercado dos cigarros electrónicos.
Hora de publicación: 10-12-2023